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Por Ariel Silva - arielsilva.jornalista@gmail.com

Corretor projeta ultrapassar R$ 100 milhões em vendas no mercado de luxo em 2024

Publicado 02/10/2024 17:16

O corretor imobiliário Bruno Cassola se especializou em negócios milionários e conquistou tanto construtoras quanto clientes. A paixão pelo universo da construção civil e pela arte das negociações vem desde sua juventude, tanto que já iniciou sua carreira como ajudante em uma construtora. Depois de entender com mais profundidade todos os departamentos e áreas que envolvem esse mercado, especializou-se em imóveis de alto valor e hoje é referência em Balneário Camboriú.

Em 17 anos de atuação, coleciona mais de 10 prêmios entregues por renomadas construtoras da cidade e acumula Valor Geral de Vendas (VGV) superior a R$ 400 milhões, grande parte acumulado nos últimos 3 anos, quando iniciou uma atuação mais focada em altos investimentos. Em 2023, suas vendas somaram R$ 80 milhões em apenas 8 meses. Para 2024, com 75% da meta já atingida e negociações em andamento, a expectativa é ultrapassar R$ 100 milhões em vendas, com comissões superiores a sete dígitos.

Por atuar na cidade com a maior valorização imobiliária do país, Cassola se especializou em atender um público seleto, composto por CEOs, grandes empresários — principalmente do agronegócio— e até celebridades. Com uma abordagem baseada na experiência e na transparência, ele faz questão de dizer “não” aos clientes quando necessário, mesmo que isso signifique correr o risco de perder altas comissões. Um exemplo marcante dessa postura é o caso recente em que Cassola desaconselhou um dos seus maiores investidores a comprar um apartamento de R$ 10 milhões em uma região específica, mesmo sabendo que a venda lhe renderia uma boa comissão. “Pela minha análise, não estava certo de que aquele imóvel atenderia às expectativas do cliente, não me senti seguro, mesmo o cliente querendo. O tempo de retorno do investimento não seria o que ele esperava e haveria um descontentamento futuro. Isso é compromisso com a satisfação e o sucesso a longo prazo”, conclui.

Para se tornar um corretor especialista em imóveis de luxo em Balneário Camboriú, Cassola precisou de muito mais do que apenas entender de investimentos. “O que mais me encanta nesta profissão é a oportunidade de construir relacionamentos sólidos com meus clientes. A nossa profissão é sobre confiança e relacionamento, inteligência emocional e conhecimento humano. Não é apenas sobre negócios, finanças e vender imóveis, mas sim sobre garantir que cada cliente esteja 100% satisfeito com seu investimento, tanto que muitos de meus clientes se tornaram amigos. Isso é o que nos mantém no topo. Acredito que é essa abordagem que tem me permitido conquistar tanto sucesso e reconhecimento em um mercado tão competitivo”, detalha.

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